友邦营销员-陈爱华
师范毕业后一直在教育领域从业，陈爱华从教育顾问到销冠，从销冠到接手一家业绩较差的校区当中心校长，并实现逆转，业绩翻番，多次突破各项历史纪录，成为连续多年获得英文课程业绩TOP1的校区。为什么她愿意离开自己奋斗10多年的行业，转型成为一名友邦保险代理人？让我们一起来听听她的故事。
01
她是少儿培训机构中心校长，
却错失陪伴自己孩子的成长与教育
陈爱华毕业于上海的一所师范院校，毕业后回到老家当了六年的老师，因为当时不满体制内的那种“有关系就有成绩”的现状，她毅然辞职选择到广州发展，之后进入一家知名的少儿英语培训机构当教育顾问。因为从未有过销售的经验，陈爱华差点连前三个月的试用期都未能考核通过，勉勉强强在最后两周通过业绩考核。后来，陈爱华凭借自己的认真努力、对家长服务的尽心尽职，对小朋友充满的爱心和亲和力，获得了同事和家长的一致好评，家长们不断给她转介绍，之后她年年获得销冠。
不知不觉三年过去，个人销售的荣誉已经无法满足陈爱华的需求，她希望自己能够在团队管理方面也有所突破。可是当时每一家校区的管理岗都已有人选，可谓一个萝卜一个坑都已经填满了。正当她开始犹豫是否合适继续的时候，老板让她去负责一家业绩不佳、几度亏损的校区。
从未当过管理岗，直接从顾问到中心校长，其中的难度可见一斑。上任后，陈爱华进行了团队部分人员重组，管理制度的梳理以及体验课的调整等等，尽管上班路程较之前远了不少，但她坚持每天第一个到，最后一个离开中心，以身作则带领着团队的伙伴一起奋斗，第二个月业绩就实现翻两番，之后也多次突破过往的业绩记录，这家校区在她的带领下也连续多年成为英文业绩Top1的校区。
机构教育是学校教育的补充，所以机构的学习时间不是晚上就是周末，这也意味着陈爱华的工作时间完美地与儿子的休息时间错开。晚上回到家的时候通常已经22:00，而儿子因为要等妈妈回来一直不愿睡觉导致经常晚睡。当周末别人带着孩子外出亲子时光时，陈爱华却是带着团队的小伙伴一起奋战。陈爱华的先生对她说：“虽然你是学教育的，但是你的大多数时间陪伴的是别人家的孩子。”先生的这句话时常回响在陈爱华耳边。
02
选择友邦，初心不忘，
在人生下半场为爱奔跑
年的五一前期，陈爱华给自己放了一周假期，跟着旅友去爬哈巴雪山。在通往雪山的路上没有信号，她终于无需去理会那几十个工作群里的信息。那几天，在白雪皑皑的雪山上，陈爱华真正静下心去思考自己工作的初衷。当时与她同行的驴友一句“别等，去做”，让她最终下定决心决定辞职，因为她不想错过儿子即将面对的小升初。
8月份陈爱华正式离职，她抓住暑期的小尾巴，尽情地带着儿子去上海迪斯尼、马来西亚游学。9月开学季，当忙碌的亲子暑假生活结束，陈爱华的个人时间一下子变得充裕了，之前一直无暇顾及的保险保障加保这事终于提上了议程。正好引荐人是陈爱华之前一直服务的一位学生家长，又是她家的保险代理人，也是她先生的前同事，知道陈爱华已经离职，她再次向陈爱华抛出橄榄枝。
陈爱华坦诚的说，对卖保险她一开始是没有太多信心的，对保险代理人这个标签也没有做好思想准备，但是想着反正自己也要买保险，倒不如可以进去岗前体验班学习学习如何配置保险。就这样，陈爱华抱着学习保险知识的心态，加入了友邦为期5天的系统岗前体验班培训，让她惊喜的是，5天的培训把她入司前的很多异议问题一一击破。5天的培训让她感受到：友邦优质的培训体系，对保险的意义也有了正确全面地了解，对保险行业未来的趋势也更加清晰，当然，陈爱华对自己能力的匹配度也更加有了信心。
作为教育者无非是“传道授业解惑”，即便今天陈爱华作为保险代理人，她发现她所做的事情依然是“传道授业解惑”，她需要面对的群体与过去的家长群体没有大多的区别，工作所需的沟通表达能力、客户服务能力只需要迁移过来，唯一不同的是分享的内容和有更多自主的时间陪伴家人。
03
每一步都作数，
过往点滴成就今日自己
或许是过往的工作态度相对认真负责靠谱，在成为保险代理人的首月，陈爱华得到前老板、前同事的认可与支持，他们都选择在她这里配置保险。之后陆陆续续有40多位前同事成为了陈爱华的重要客户。
陈爱华加入友邦已经有三年零四个月，她目前月月达标五星会员，年年达标MDRT，多次达标公司的高峰会、圣峰会等各种旅游竞赛，也曾多次被公司邀请作为“创业”说明会的分享嘉宾。
目前陈爱华的收入年年递增，陪伴家人的时间也更充裕了，朋友成了客户，客户成了朋友，人脉广，思维格局也变大了。陈爱华说：“过去在少儿培训机构，是年轻人居多的‘青春饭’有着较强的‘年危机’现在虽然年龄一直在增长，但是它也丰富了我的人生阅历和人脉累积，而这些作为保险代理人的一项加分项。保险代理人这个职业，你可以干到你干不动的那一刻！”
目前陈爱华拥有一个7人的团队，她期待更多的志同道合的人一起加入她的团队，一起为更多人送去财富管理方案，守护他们的健康和财富。
此刻正在聆听的你，如果你或身边的人也有职业的困惑，不妨走进友邦，走进5天的岗前培训。说不定那也会是你人生一个重要的转折点。
人生之所以停滞不前，从来不是什么错失良机，更加没有外界的羁绊，而是自己内心的犹豫不决。
我感恩三年前自己抱着一颗开放的心，踏进一只脚，拿出自己5天的时间加入岗前培训，更加系统全面了解，比起各种打听了解来得更加具体系统有针对性，也是真正对自己负责。
今天的生活是5年前的选择决定，
5年后的生活是今天的选择决定。
你想好要过什么样的生活吗？
如果想的话，那就去做吧！
相信我们会遇见更好的自己！
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